09818开元官网：培训机构商业计划书

培训机构指以学历教育或成人之后教育为目的的教育培训机构必须有场地的拒绝及师资的拒绝，必须教育主管部门给于证书并且获得社会力量办学资格方可营业。那么培训机构商业计划书怎么写出呢?下面小编整理培训机构商业计划书，可供大家参照!　　 章继续执行总结　　一、培训机构阐述　　公司恪守着“以市场为导向，以顾客失望为宗旨”的经营信条，“创意，星舰，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，依法从低”的企业经营哲学，服务大众，期望社会。　　二、培训服务与产品　　我们公司的定位是新型教育业兼任服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。

　　公司聘用的讲师皆来自天津大学、南开大学等著名高校成绩出色的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生获取价廉质优的课程。　　除面授课程外，针对农村学生更为集中的特点，我们获取网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，更加大限度地符合学生个性化的自学市场需求。　　寒暑假期间，我们不会的组织培训营，邀著名教授、杰出学长学姐与学生们交流，的组织实践中活动，培育综合素质。

　　三、培训机构市场竞争分析　　农村教育是中国教育改革和发展的重点。　　据权威机构统计资料，中国(内地)农村人口占到全国总人口的65%，人口素质较低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占到35.9%，小学文化程度者占到37.2%，每万人口大学生数为4名，平均值文化程度为4年。　　近年来，由于教育开支不平衡，城乡教育与科学知识差距显著增大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。

　　而随着农村教育市场需求的减少，农村地区对正规化私立培训机构的市场需求也大大增加。　　目前，多数培训是由非正规的个人的组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式展开短期培训，教学效果不大。　　为填补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：　　1)费用便宜，所聘教师为高校学生，教学成本低;　　2)公司有一套完备的培训考核制度，课程质量有确保;　　3)享有远程教育平台、教学光盘等，教学资源非常丰富。

　　四、市场营销　　为了投出本公司的品牌，我们将投放大量资金，宣传本产品。　　首先对公司的课程产品、价格展开合理细分，制订有所不同价格。

　　在营销方面，初期通过市场渗入策略，宣传企业形象，打造出品牌，提升市场占有率;后期强化课程研发和设计，非常丰富教学内容，引进新产品，并将重点由硬性宣传移往到与各个学校的合作上，举行各类比赛，成立奖助学金等。　　五、出资解释　　公司计划注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹资金2.5万，确保团队对公司的管理。　　六、投资报酬与解散　　目前国际上风险资金撤离的方式主要有三种：IPO，并购，吊销。

　　其中使用IPO方式的企业一般来说要有完善的资本市场的反对;而吊销则意味著风险企业的告终。　　因此，融合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们要求使用由管理者自身并购或者由风险投资者之后股权，沦为战略投资者的方式，　　我们有信心使第二种方式沦为风险投资者的替代性，如果自由选择 种方式，我们将在第五年构建风险资金的几乎解散。　　七、风险分析　　尽管青云教育公司有辽阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定不存在的，因此团队不会以反感的责任心对投资者负责管理，全面地分析公司运营后不会遇上的各种风险及应付策略。

　　八、经营预测与财务分析　　依据公司现金流量大，周转慢的特点，公司创建一套较好的财务制度体系，实施现收现付的财务制度，做每一分钱都能得其所用，大大贬值。　　第二章公司叙述　　1、公司目标　　公司将市场以定坐落于城市周边人口较密集的村镇地区，主要目标客户为6-18岁的农村青少年。　　产品主要有三种形式：课程培训、远程教育及光盘、寒暑假培训营。

　　通过培训的积极开展，一方面为高校的出色学生获取一个勤工俭学的平台，另一方面填补农村地区正规化教育培训的空白，使农村学生享用更好的教育资源与机会。　　考虑到农村学生的消费能力，我们在确保课程质量的基础上尽可能传输成本，并将教学形式多样化灵活化，以符合更加多学生的市场需求。

　　在 初的五年内，我们的目标市场将主要以定在京津周边地区，待经营模式成熟期后，逐步向南京、上海等各大城市周边扩展。　　2、公司简介　　青云教育有限责任公司，坐落于天津市南开区，是一个致力于为农村学生获取教育培训服务的中小学课外辅导机构。　　公司核心管理团队有四人，分别来自天津大学理学院和文法学院，为使我们的的经营与理论更佳的融合，我们还尤其邀天津大学管理学院的资深经济学教授兼任公司的运营顾问。

　　公司另设两个核心部门，分别是培训中心和运营中心，并创建了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学。　　公司恪守着“以市场为导向，以顾客失望为宗旨”的经营信条，“创意，星舰，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，依法从低”的企业经营哲学，服务大众，期望社会。　　3、公司战略　　(1)服务与产品(Product)-诚恳的服务将是我们 主要的特点，我们将投放资金创建还包括一个培训中心和多个培训点的服务体系，将为顾客获取 诚恳 必要的服务，通过为消费者获取坦诚精细的差异化服务，与消费者创建起较好的关系，逐步竖立企业的品牌，构成企业的核心优势。

　　在充份调研的基础上，我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以及对兴趣辅助类课程。　　(2)价格(Price)-针对有所不同类型的课程，价格有所不同，面授课程平均值30元/次课，每次课2.5小时，5人以上甄选优惠100元。　　远程教育课程20元/次课，10次课为一期。

　　在考试高峰将要到来之际，主动发售优惠周、优惠月活动。　　(3)广告宣传(Promotion)-经营初期，我们将投放较小比例资金用作宣传营销。　　除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外，我们还将与目标地区各中小学校展开合作：　　1)派发由权威教育专家撰写的《自学手册》、远程教育光盘，内附公司课程列表及优惠措施;　　2)定期举行校园公益课堂，并积极开展系列素质扩展类活动;　　3)举行原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者展开一定物质奖励。

　　通过前三个月的密集宣传，提升消费者对公司品牌的理解和认可度，竖立品牌权威，打造出公司形象。　　公司发展小有规模后，在合作学校成立贫困学生助学金、奖学金，一方面鼓舞成绩出色的学生，另一方面作为对公司形象的长年宣传。

　　(4)渠道(Place)-我们选在城市周边的村镇创建我们的培训中心，备有专业的运营团队和非常丰富的教学资源和设施。　　此外，培训中心分设多个培训点，以培训中心的方位为圆心电磁辐射到周边村镇。　　培训点采行连锁加盟的模式，现有的私人作坊式补习班经过专业团队培训考核证书后，也可开办非常简单的课程。

　　4、公司管理　　1）管理团队(额)　　2）合作伙伴　　本公司的主要合作伙伴是目标地区各中小学，如在天津周边地区的杨村六中等举行各类比赛，分设奖助学金;我们将通过培训点加盟来更进一步不断扩大发展;并将利用媒体广告展开宣传，公司每年在寒暑假举办两次相同的广告宣传活动。　　同时还不会联系一些素质扩展俱乐部、大学等作为实践中培训营的基地。　　3）董事会　　目前公司还并未正式成立董事会，我们将在公司发展成熟期后成立，由能干的商业及工业专业人士和专家构成。　　这个董事会帮助我们的管理层制订切实可行的决策，继续执行 有效率的任务。

　　第三章产品和服务　　1、产品体系讲解　　本公司产品服务主要为教育类产品，根据其内容和类型可将其分类。　　根据教育类型分类，服务可分成日常培训、远程教育及寒暑期培训三种。　　这三部分的产品分别针对有所不同市场需求群体，设计了有所不同的教学方法及载体，为普遍农村学生获取了多种自由选择。

　　其中，日常培训班主要针对城市周边居民较集中于农村地区，而远程教育及寒暑期培训营则主要针对比较较偏远地区。　　而同时，这三种产品的教育内容也都会随着面向对象的有所不同而产生转变。　　根据教育内容分类，则可将其分成小学教育产品、初高中教育产品及兴趣类教育产品。

　　其中小学、初高中教育产品主要针对对学校课程由培训及提升市场需求的学生，而兴趣类教育产品则针对于对音乐、美术等有市场需求的学生。　　2、产品的市场导向性　　随着农村生活水平的提升，更加多的农村居民对子女的教育投放有了大幅的提升。

　　但是由于城乡教育水平的差异，学生在学校无法获得高质量的教育，此时他们急需具备质量保证的课外辅导。　　但是由于地处农村，交通等因素使他们不需要前往城市参与教育辅导，且大多家庭无法开销现在市场上教学辅导班的价格。　　此时，我们发售针对农村学生的课外辅导，并针对交通有艰难的学生发售光盘及网络等远程教育平台，极佳的顺应了市场需求，具备充份的市场导向性。　　3、产品发展　　日常及远程中小学课程培训：初期考虑到市场需求及资金问题只获取课程辅导产品　　重新加入寒暑期培训营：在日常课程辅导普遍转入市场，并有了一定的资金基础时，考虑到展开产品线快速增长，为寒暑假学生获取培训营。

　　重新加入兴趣类教育产品：在公司稳步发展期间，为使产品多元化，减少企业风险，不断扩大竞争优势，可将服务不断扩大到兴趣教育(美术、音乐等)，但是我们的主打产品仍是具备更加辽阔市场的课程辅导。　　第四章市场分析　　1、行业现状　　经研究分析，我们找到目前我国中小学课外辅导行业有以下几点现状。

　　首先，该行业市场快速增长较慢。多达，中国中小学课外辅导市场仅有2007年至2009年之后从1238亿元快速增长至1897亿元，年填充增长率为23.8%，预计到2014年将快速增长到4472亿元。　　其次，此行业对经济周期变化不脆弱。

与许多民办教育服务有所不同，中小学课外辅导秉持于学生12年的教育实践中。此外，这12的教育往往营销到一个学生一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务(如大专、职业培训)比起对经济周期的变化不脆弱。多达，中小学课外辅导市场在2009年经济萧条的时候快速增长了26.4%，远超过了中国整体教育市场同期大约7%的增长速度。　　第三，中小学课外辅导市场如今仍正处于高度集中状态。

由于中小学人数可观、学生地理位置产于普遍和转入门槛低等原因，该市场目前呈现出高度集中特点。多达，目前市场上有多达十万家公司专门从事中小学课外附带，但没一家公司所占到的市场份额多达1%。

这种高度集中的市场特点为能获取高品质服务、具备较好品牌和信誉的教育服务商获取了更好机会。　　 后中小学课外辅导行业潜力极大。

多达，2009年重点大学毕业生的收益比职业高中毕业生平均值高达46%以上，比普通大学收益平均值高达23%以上。此外，高校毕业生广泛享用着比高中毕业生更佳的低收入前景。

　　目前尽管中国教育市场快速增长强大，但与其他发达国家比起仍正处于投资过较低的水平。　　多达，2008年中国政府在教育领域的开支占到中国GDP的3%，而美国和英国这一比例分别为5%和5.25%。　　为顺应中国学生和家长并未获得符合的教育市场需求，造成了民办教育的茁壮发展壮大的机会。　　中小学课外辅导市场的服务对象主要是5至19岁的中小学生。

　　据教育部统计资料，到2008年底有将近180晚学生在小学、初中和高中就读于。　　中小学课外辅导在一个学生的未来祷告的最重要起到造就了中小学课外辅导市场的发展，使其沦为我国民办教育上更大和增长速度 慢的市场之一。　　中小学课外辅导在很多东亚国家都普遍存在。例如在韩国，89%的小学生、75%的初中生和55%的高中生拒绝接受不通用性使得课外辅导服务。

而相比之下2009年在中国约有5400至6300万中小学生拒绝接受课外辅导服务，占到到中小学总人数的30%-35%，这一普及率相比之下领先于韩国和其他东亚国家。　　综上，我们指出中小学课外辅导行业在中国不存在相当大的快速增长潜力。　　2、PEST分析　　2.1政治法律环境：　　我国现阶段正处于综合国力渐渐快速增长、国际地位渐渐提升的状况，国家政局比较稳定，这不利于我国教育培训企业的发展。　　教育是国家大计，我国政府贯彻落实《义务教育法》，符合广大人民群众的教育市场需求，大力前进中小学教育的优质发展，这让校外培训呈圆形大幅快速增长趋势。

　　1987年国家教委施行了改革开放以来 个有关社会力量办学的法规性文件《关于社会力量办学的若干暂行规定》，这标志着我国民办教育踏上法规简化的轨道。　　1997年国务院月施行了《社会力量办学条例》，很大的唤起了社会各界办学兴教的积极性。　　2002年底施行了《中华人民共和国民办教育实施细则》。

　　自中国重新加入WTO后，我国逐步对外开放教育，发展教育市场，国外的大型培训机构乘机转入我国市场，沦为我国交易培训的最重要影响力量，而我国的国内教育培训机构在与它们的竞争和合作的过程中，　　自身也很快茁壮一起了，渐渐发展成当今社会教育的一个最重要部分　　2.2经济因素：　　中国仍处在产业结构转型的时期，对人才的培育市场需求呈现新的变化。　　十二五时期将是中国由工业化中期向工业化后期过渡性的阶段。　　中国目前的产业结构不存在一定对立：第二产业在经济中占比过大，其中高能耗、高污染的行业在第二产业中占比也较为大，在产业链的分配中，又集中于技术含量偏高的一般加工生产环节，对高端环节参予严重不足。　　因此未来几年中国的产业结构发展将不会向制造业高端环节、低能耗行业、现代服务业方向弯曲。

　　适当的人才需求也将迎合产业结构转型的变化(如文化创意人才等)，不但对传统的学历教育体系明确提出新的市场需求，由此也费伊对市场反应更加脆弱的涉及职业培训市场的发展。　　中国企业再行掀开境外上市高潮，教育培训机构扎堆登岸美国股票市场。

　　2010年以来，中国企业再度引发海外上市的热潮，尤其是教育行业：8月5日，安博教育在纽约证券交易所上市;10月8日，环球雅思在纳斯达克上市;10月20日，　　学而思教育在纽约证券交易所上海证券交易所交易;11月2日，习大教育月上海证券交易所美国纽约证券交易所。　　累计2010年底，早已总计有10家中国教育培训机构顺利上市，但是这些教育机构无一例外，皆自由选择了境外证券交易所，多家机构的顺利上市，也反映出有国际资本对中国教育培训行业前景的认同态度。　　教育培训机构密集上市对教育行业发展的影响主要反映在以下几方面：一方面，教育机构密集上市对资本市场有大力的样板效应。

　　据信，目前纽交所早已构成了中国教育概念板块，将对先前的教育机构上市产生正面的影响，也更有更好的VC/PE机构转入该领域，资本的大力流经提升了教育行业整体规模。　　另一方面，从竞争格局上看， 机构的上市不道德将进一步提高细分市场的集中度。　　取得了资本优势的企业将有可能通过收购等不道德更进一步扩展，或者利用规模优势在竞争中压制输掉，从而构成了强者更加强劲的马太效应，使得市场集中度更进一步提高。

　　但是值得注意的是，本轮中国企业(还包括其他行业的企业)上市高潮中，依然少有并未构建或刚构建盈利就上市的案例，企业上市市盈率甚至高达300多倍，资本泡沫隐现。　　2.3社会人文因素：　　从社会文化环境来看，具备以下特征：家庭结构的转变使得民众对下一代的教育投放意愿更进一步强化。

　　时至今日，中国的计划生育政策转入第30个年头，新生的儿童中早已有不少是“羞二代”，祖辈、父辈三个家庭都将有可能参予到孩子的养育过程中，子女的教育开支将呈现出更进一步减少的趋势，应运而生出有各种新形式的教育服务。　　2.4技术因素：　　高科技的发展对教育机构的增进是多方面的，通过高科技手段获取咨询。　　教学、辅导、通报、宣传等各个环节的服务，不仅需要不断扩大教育机构的规模、减缓其信息化步伐，也为教育机构构建规模化效益建构了条件。

　　现今社会通讯技术和信息技术等的发展使得更好的教育机构在全国范围内进自己的分支机构，他们之间信息的交流与流通都是通过高科技手段，这样不仅提升了自己的效益，也构建了机构信息的统一整体规范化，使得机构资源获得更加高效地利用。　　以网络技术、通讯技术为代表的现代信息技术是现代教育技术中最重要的技术手段成分，它需要增进学生自学方式、教师教学方式和师生对话方式的变革，而且利用网络资源，非常丰富教育内容。　　这些信息技术的发展使得教育机构与其他媒体构建统合，随着媒体技术的变革，它不会突破传统的教育机构的信息化程度较低的局限。　　3、公司内外环境的分析(SWOT分析)　　优势：首先我们针对有所不同的消费群体设计了有所不同的产品，还包括便利易行的光盘及寒暑期训练营等，需要符合农村学生的各种市场需求，同时解决问题了其同住农村不方便参与日常培训班的问题。

其次，我们的教师都来自天津大学以及南开大学两所国内著名高校，教师水平比起于其他教育机构高达不少，需要为学生获取更高水平的教育服务。同时由于都是学生全职，价格低廉，我们的成本将不会很低。

　　劣势：由于刚刚步入社会，缺少商业信用，我们的信用档案与社会没互通，造成融资借贷困难重重;缺少社会经验和职业经历，特别是在缺少人际关系和商业网络;再者是我们却是是在校学生，认识的大多是书本上的科学知识，不免讨厌纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测广泛过分悲观。　　威胁：如今教育市场上不存在很多类似于新东方、习大、学而思的大型教育机构，这些机构主要为城市学生获取还包括小班课外教学以及寒暑期集训营的服务。

其在学生及家长心中具备一定知名度，已完成了品牌的创建。与他们比起，我们在资金、品牌知名度及影响力上仍不存在相当大差距。

　　机会：随着农村居民的收入水平及文化素养的提高，更加多的人不愿在子女教育方面投放资金。同时，城乡之间教学水平的差异又让这一市场需求显得更为急迫。因此，这一市场不存在着很大的发展空间。

据调研，现如今农村课外中小学辅导行业尚能没具备影响力的机构经常出现，这就为我们的顺利获取了很好的机会点。　　4、竞争性分析　　4.1现有竞争者　　目前中小学课外竞争市场上虽有类似于学而思、学大这类较有影响力的企业，但是整个市场集中度依然很低。　　而且大型教育企业大多在大城市，但是对于城市周边及农村市场并没展开研发。　　因此，农村的中小学课外辅导市场如今仍基本正处于空白状态，同类竞争者仍未构成一定的规模，作为较早于转入农村市场的企业，公司将不会持续为市场获取优质的教育服务及产品，攻占农村市场。

　　因此，公司相对于拥有竞争者具备意味著竞争力。　　4.2潜在竞争者　　随着农村课外辅导市场的发展，将不会有一大批国内企业家投身这一行业。　　在农村教育辅导行业刚跟上的今天，未来潜在竞争者的威胁十分有一点注目，目前我们公司仍掌控着天津大学及南开大学的优质教师资源，我们决意通过企业文化的建设以及具备竞争力的薪酬体系来防治潜在竞争，做到人才优势。

　　同时利用市场先入者的优势，创建公司品牌，及时非常丰富产品、减少产品附加值，使我们的产品具备竞争力。　　4.3替代品　　目前，远程网络教育是本公司产品的主要替代品，但是针对农村现状，大多数家庭并不具备远程教育所须要条件。　　同时，我们的光盘产品更为的合乎农村居民的经济现状及条件，因此我们坚信，本公司的产品相比于替代品具备很大竞争力。　　4.4买方　　公司的消费者看起来为学生，实质上确实的卖方应该为学生家长。

　　由于学生升学及考试的压力，公司于学生家长这一目标市场的较好交流将不会使市场营销获得显著的效果。　　为此，公司将大力培训市场营销人员，通过强化与学校的合作增大营销力度，有力影响学生家长这一消费人群。　　同时，我们将不会定期对买方展开调研，及时对系统效果，及时调整产品及服务，力求为消费者获取 优质的服务。

　　4.5卖方　　公司的供应方主要来自天津大学及南开大学，这些同学在全职工作的同时，也提升了自己的表达能力，磨练了自己，因此他们与公司将是一种“互利共生”的关系。　　本公司将为他们获取有竞争力的薪酬待遇以及一个较好的自学平台，联合联手打造出中国农村中小学课外辅导行业新兴企业。　　第五章营销战略与实行计划　　1、目标市场　　融合调研结果，我们将目标市场定位为农村地区，并将其细分为距离城市较将近且人口比较集中于的村镇，以及以此为中心向外电磁辐射的方位较偏僻、人口比较较较少的地区。

　　初期，我们将校址选在天津市武清区附近的写字楼，经调研，写字楼均价3.6元/平方米/天，计划再行租给80平米的写字楼，那么月租金大约为8640元。　　根据客户对产品的有所不同市场需求，我们又将目标市场分成如下几类：　　1、对小升初、初高中考试有急迫市场需求，将要要参加考试的学生;　　2、对英语、数学等重点科目有日常辅导市场需求的学生;　　3、对拓展视野、锻炼综合能力有市场需求的学生　　2、营销策略　　目前的中国市场上，中小学课外辅导是兴起中的产业，在市场需求很快快速增长的同时，新的竞争者也大大转入市场，因此，公司为了尽量长地保持市场快速增长而采行下列战略：　　产品策略：获取优质的服务，与各合作方创建较好关系以提升后来者的转入壁垒;改良产品质量，培育产品特色，重点改良课程设计以适应环境农村学生的课外辅导教育市场需求，构成我们的竞争优势。

　　价格策略：采行市场渗入定价方法。农村地区的中小学课外辅导市场预想饱和状态且不存在反感的潜在竞争，大部分消费者对价格脆弱，必要地减少价格可以更有对价格脆弱的购买者，抢占市场低份额，虽然退出了眼前的高利润，但取得的优势地位一定会在下一阶段获得补偿。　　宣传策略：在产品的宣传策略中，我们采行侧重推展广泛渗入的方式。公司正式成立初期由于资金容许，不做到大型的广告宣传，只做到小型的传单广告宣传，如在人流量大的地方派发《自学手册》、远程教育光盘等。

之后将在当地报纸、广播等媒体上展开一定的宣传。此外，我们将联系目标地区各中小学校，定期举行校园公益课堂，并积极开展系列素质扩展类活动;举行原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者展开一定物质奖励。　　价格方面：对于传统课程，利用有数的知名度指定需要打败竞争者的价格;对于先前产品，我们将制订较低的销售价格——相似甚至高于成本的价格，力求以 慢的速度打进市场。

而后，我们将逐步提高价格，以增加利润。在公司发展3年后，价格将趋于平稳，使公司和用户双方皆能拒绝接受。　　宣传方面：在之后品牌推展的同时，必要减少传统课程宣传力度，将重点放到新产品的推展上，特别强调品牌的区别。

　　新产品的研发不会为我公司流经新的活力，使其“逃过”衰退期而步入下一个产品生命周期，因此我公司会暂停研发新产品的步伐，并展开有效地的技术创新管理，只有居安思危才能永葆企业的青春活力。　　3、品牌策略　　公司在展开品牌战略决策时，自由选择品牌伸延战略，即用于课程辅导品牌推断其他类型的产品，利用之前刷新的品牌优势减缓新产品转入市场的速度。　　在创建品牌知悉度和品牌偏爱方面，公司采行以下措施：　　1）研发创造性的广告。

　　如利用远程教育平台或教育类节目等。　　2）获取较好的公众服务。　　如将课程自学类、职业教育类、简单技能类小科学知识印发成手册或光盘派发。

对某些社会机构给予援助。当公司有一定的资金基础时，可以把部分利润捐款给慈善机构，或为贫困地区的孩子获取免费基础教育培训等。在各目标地区中小学定期举行比赛，成立奖助学金。

在全市各大高校开设我们的青云俱乐部，一方面不断扩大宣传面提升认知度，另一方面有机会召募高校人才，为我所用。　　4、竞争性分析　　4.1行业竞争状况分析　　目前市面上培训学校数量繁复，有新东方、学而思、等大型教育机构，但这些机构多是面向城市学生积极开展培训，价格高昂且不合适农村学生的自学特点。　　而随着农村居民收入的提升和对文化技能市场需求的提高，更加多的人不愿在子女身上投放大量教育资金，以寻求未来好的发展。　　在农村地区，对课外辅导教育的市场需求反感。

　　调研表明，目前针对农村学生开办的辅导班多以私人作坊式居多，教学设施破旧，缺少专业证书，教学效果无法确保。　　这样的现状给了我们很大的发展空间。　　4.2竞争策略　　1）教学质量平等主义，确保顾客失望。

　　目前市场上农村教育质量良莠不齐。　　教学质量是我们构建品牌战略的决定性因素。　　在课程未尽时宁缺勿滥，从聘用、培训、考核等各环节严格把关。　　聘用时，首先通过履历检验能力强劲、素质低、成绩出色的大学生，经过3轮试镜及试讲，实地考察其课堂展现出。

　　之后由专业教师展开培训，并定期展开由学生、同事、主管三方面展开的360度全方位考核，相结合一定的奖惩机制，严抓课程质量。　　2）打造出品牌，展开大力宣传。

　　当今时代，不管哪一种产业或行业，品牌都是质量与服务的 确保，是企业的无形资产，因此为了企业需要在行业中首度忽得头筹，必需创建自律品牌，　　以品牌打响转入行业的 炮;通过多方面的宣传方式，如广告、社会活动等，将企业品牌展开对外宣传。　　持续产品创意，缩短产品生命周期。　　市场人员定点实行市场调查，大力对系统市场必须，并以市场为导向研发新的课程产品。

　　同时根据企业运作过程中的经验累积，以及客户意见，大大明确提出新的点子，以顺应广大消费群体的市场需求。　　打造出差异化，妨碍其他竞争者：　　通过在价格、服务项目、成本等各个方面采行策略，打造出差异化，通过大大占据市场份额，增加竞争者市场，生产行业壁垒，妨碍其他竞争者转入市场。　　第六章的组织结构及人员管理　　1、的组织结构背景　　作为一个资源受限的新创公司，在公司的运营初期对一切涉及问题的处置我们都将本着实质重在形式的原则来处置，目标就是尽量的充分利用现有资源来推展公司发展扩充公司实力逐步完善公司。我们的团队成员都有创业和项目管理经验，这对于公司的运营是一个较好的开端。

　　公司在市场营销和持续性融资方面仍尚待完备。针对上述状况，一方面我们将充分利用社会化的资源，以填补自身的缺乏。我们将创建公司顾问团队，引入设计方面的专家和资深人士。

在资本市场方面，我们将和各机构协会合作，利用外部力量。　　1.1的组织结构　　由于初期公司刚刚创建，资金和人员较为缺少，而且我们的业务只是全然的生产纳豆，我们将以精简的机构， 有创造力的人员， 高效的团队，构成极具创新能力的学习型的组织。　　1.2职位及职责解释　　总经理：对公司的总体负责管理，制订公司的业务发展战略;均衡、协商各部门经理之间的关系起着核心作用;在每个财务年度末向董事会汇报工作;拟定公司基本管理制度和制订公司的明确规章制度。

　　营销部门经理：负责管理公司的总体营销活动，策划企业形象，根据有所不同消费者的市场需求，制订公司营销策略;主动展开适当的市场调研，搜集信息及时完备营销策略，提升销售业绩;采行涉及的营销策略，不断扩大公司市场占有率、销售额和销售利润。　　人力资源部门经理：负责管理在公司成员之间建构人与自然的关系，构成一个团结一致高效的团队，使公司经营能长时间顺利进行下去;对人员的聘用、培训负责管理，有义务为公司挑选出和培训具备专业素质的人才;创建有效地的视学和激励机制;负责管理公司内部的交流。　　财务部门经理：负责管理公司内部的财务掌控、会计学、金融、投资活动;根据实际必须制订精确的支出;为总经理获取财务数据和财务分析报告并明确提出建议。

　　教务管理部门经理：负责管理与课程涉及事宜，如课程研发与教学、教室选址、班级信息管理等。　　董事会：在公司发展成熟期市场不断扩大后，我们将成立董事会，我们公司的董事会由能干的商业及工业专业人士和股东构成。　　这个董事会帮助我们的管理层制订切实可行的决策，继续执行 有效率的任务。

　　2、人员配备　　我们团队总共有四人，根据每个人的专长与性格分配有所不同职位，每个人总负责管理一个部门，再行根据有所不同部门的必须对外聘用人员，则初期主要聘用市场营销人员及专业教师。　　3、创业团队主要人员(额)　　4、管理团队缺失　　因为我们的团队只是大学在校生，难免会不存在一些较为广泛的劣势，如：　　(1)缺少社会经验和职业经历，特别是在缺少人际关系和商业网络;　　(2)我们早已有了确实有商业前景的创业项目，但回应行业我们团队没充足的专业技术与经验;　　(3)刚刚步入社会，缺少商业信用，我们的信用档案与社会没互通，造成融资借贷困难重重;　　(4)再者是我们却是是在校学生，认识的大多是书本上的科学知识，不免讨厌纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测广泛过分悲观。

　　5、报酬和激励机制　　公司更大的资产是员工，青云教育必须更加杰出的人才，为此，我们必需为之获取较好的福利。　　除了在薪资、红利及请假方面的福利之外，未来，公司将采行员工认股的方式，公司每次注册资本时都保有10%-20%的股份当作员工的认股比例，只要员工在公司服务剩一年以上，才可拥有这项福利。这样需要更佳的超过鼓舞员工的目的。

　　薪酬鼓舞　　(1)高级管理人员和技术核心人员的激励机制　　高管人员(经理和部门总监)薪酬由三个组成部分，一是基本工资，二是业绩奖金，这两个部分都是以现金形式派发，起短期鼓舞的起到;三是股票期权，即由企业的所有者向经营者获取报酬以超过鼓舞目的。　　(2)员工激励机制　　普通员工的薪酬由两部分构成，一是基本工资，二是季度奖金，公司将根据工作性质的有所不同制订适当的业绩审定标准，并根据业绩审定结果派发奖金，希望员工通过大大提升业绩水平及对公司的贡献而取得加薪。　　(3)销售人员激励机制　　增大营销挂勾力度，以分配机制增进营销积极性。将业务发展与月工资全额绑，实施奖罚举。

按照销售业绩区分奖金等级，多达一定的销售金额派发全额薪金并给与一定的提成。　　的组织文化鼓舞　　在薪金鼓舞的基础上，我们将充分发挥创业公司形式灵活性的优势，在员工之间营造一种人与自然的工作氛围，让员工在公司有一种家的感觉，使他们把公司的发展当作自己的事业，例如：在员工过生日时公司送来上生日礼物并给与假期，　　节假日公司的组织员工聚会，旅游等，让员工感觉到公司确实关心他们的生活和工作，像一个充满著人情味的大家庭，这样员工某种程度也不会更为关心公司。　　培训鼓舞　　企业工作效率的提升， 最重要的还是员工自身素质的研发。

　　所以经理人必需侧重对员工的培训，挖出他们的潜力和热情，提升他们的技能。　　而且，现在更加多的人重视的事企业单位对自己今后的培训，培训的力度往往能显现出公司对员工的推崇度，和这个员工的价值。

　　所以除了较为广泛的培训机会，公司将不会把更进一步，更深一层的培训机会 为一种鼓舞手段。　　5、企业文化　　企业文化对构成企业内部凝聚力和外部竞争力所起着的大力起到，更加受到人们的推崇。

　　企业竞争，实质是企业文化的竞争。　　面对全球经济一体化的新挑战和新机遇，我们的企业不应不失时机地办好企业文化建设，从实际抵达，制订适当的行动规划和实行步骤，虚心学习优秀企业文化的经验，希望开拓创新。　　我们的项目较为精致，还必须让更加多的人告诉这种形式的教育，从而性刺激市场的需求量。

　　而我们要在这个行业中创办自己的品牌，创立自己的企业文化。

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