保险营销高手去哪?内地MDRT会员骤降45% 平安国寿无缘TOP10

担忧错失精彩内容？把『慧保天下』划为星标吧]article_adlist-->　　来源：慧保天下　　内地顶尖的保险销售高手在大幅增加！　　近日，MDRT官网按国家、地区及公司透露了2020年会员人数，中国内地险要企2020年MDRT会员数量与2019年比起差异极大。数据表明，累计7月1日，中国内地MDRT会员人数为9848人，同比大幅度下降45.4%。　　在名列TOP100榜单中，中国人寿、五谷丰登人寿、太平洋人寿等老五家获奖MDRT的会员人数急剧下降，其名列无一家转入TOP10，新华保险、太平人寿、泰康人寿等险企跌出有TOP100榜单。而以禄克勤、明亚、大童为代表的保险经代公司，其MDRT人数则构建了进步式快速增长。

　　2020年MDRT会员信息毫无疑问向外界传送出有两大信号：一是2019年中国内地险要企高产能代理人数量大幅度削减；二是保险经代公司专业化茁壮成效显著，高素质代理人构建规模化快速增长。　　01　　2020年内地MDRT会员同比急剧下降45%，国寿五谷丰登无缘TOP10，友邦倒数6年夺得全球第一　　据报，国际寿险百万圆桌会议（MDRT）正式成立于1927年，现沦为一家由杰出寿险与金融服务从业人员构成的国际性协会的组织，会员为全球寿险销售领域精英，其注册人数在取决于保险机构高素质代理人规模方面具备一定的参照意义。

　　MDRT会员考核标准还包括申请人上年度有效地佣金、有效地保险费、销售保险及理财产品的年收入三部分，其考核标准每年根据保险市场行情调整，并以美国标准为基准，其他市场根据汇率及切换因子测算出有本地标准，2020年MDRT会员业绩拒绝闻下表格。　　表格 2020年MDRT会员业绩拒绝　　资料来源：MDRT官网（考核2019年业绩）　　累计2020年7月1日，中国内地MDRT会员人数为9848人，同比大幅度下降45.4%。　　表格1 我国内地历年MDRT会员数及同比增长速度　　从机构来看，2020年共计9家保险公司（友邦中国、五谷丰登人寿、招商信诺、华夏人寿、中信保诚、中宏人寿、中英人寿、太平洋人寿、中国人寿）和3家保险经代公司（永达理、明亚、大童）获奖全球MDRT会员Top100（表格2），而在2019年，中国内地则有17家机构名列Top100。

　　从TOP100榜单来看，因不受2019年行业整体负面影响，除友邦外，中国内地险要企MDRT会员皆有所不同程度下降。　　以五谷丰登人寿为事例，其会员数从2019年的6454人急剧下降到806人，同比增加87.51%，名列从2019年的第1名下滑至第15名。此外，中国人寿从2019年的619人将到2020年的164人，同比增长速度-73.51%，名列从2019年的第23位被甩到了80名开外。

　　此外，在2019年获奖TOP100榜单的中信保诚和太平洋人寿也经常出现有所不同程度的下降，同比增长速度分别为-18.42%、-62.69%。太平人寿和新华保险2020年MDRT会员则并未挤身全球TOP100，根据全球第100名机构的会员人数为120人辨别，太平人寿、新华保险2020年MDRT会员人数同比最少暴跌89.7%和15.5%。　　值得注意的是，华夏人寿MDRT会员数量从2019年531人，快速增长到2020年的670人，同比增长速度为26.18%。

　　表格2 我国2019—2020年获奖MDRT　　全球TOP100的保险机构　　数据来源：MDRT官网（录：中国香港、台湾保险机构除外）　　兴业证券研报指出，这在一定程度上指出2019年中国内地高产能代理人数量大幅度削减，其原因来自以下3个方面：　　（1）2019年贤监管短期利空年金险要销售，代理人生产能力承压，此外，银行财经收益率偏高带给产品替代效应；　　（2）互联网大病互惠计划及线上比价平台长年有利于提高保险意识而造就保单销售，但短期排挤了上市险要企代理人销售低定价、低价值亲率产品而利弊佣金收益；　　（3）人均农村居民收益增长速度下降排挤风险确保产品销售。　　值得注意的是，2020年，友邦中国香港和保诚中国香港占到中国香港MDRT会员人数的65.1%。业内人士讲解，两家公司通过召募著名院校应届生和系统性培训的方式，大大提振了生产能力，其中，友邦在中国内地定位高端寿险市场，客户群体收入水平低且价格敏感度较低，不受行业整体和互联网比价平台负面影响较低。

　　据报，截至7月1日，友邦保险MDRT会员人数12796人，是名列第二的保诚的1.96倍，倒数6年夺得全球第一，渠道优势明显。　　截至同期，友邦18个市场中有10个市场的分支机构MDRT会员人数位列全球TOP100，分别为友邦中国香港3565人、友邦中国内地2687人、友邦泰国1703人、友邦越南1112人、友邦马来西亚643人、邦新加坡593人、友邦中国澳门589人、友邦印度（即塔塔友邦） 531人、友邦印尼289人、友邦韩国170人。　　02　　保险经代公司锚定专业化，高素质代理人规模化快速增长，明亚、大童2020年MDRT人数缩减到　　与港股险要企展现出有所不同，2020年，国内保险经代公司MDRT会员数量明显快速增长。

　　截至7月1日，全球MDRT会员TOP100榜单中，国内保险经代公司MDRT人数合计2365位，同比快速增长105.8%。　　其中，永达理经纪MDRT会员人数1365人，同比快速增长74.3%，在全球保险经代公司中排名第1，位列全球寿险行业第8位；明亚保险经纪从2019年的212人快速增长到2020年的600人，同比快速增长181.6%，位列全球寿险行业第22位；大童保险销售服务MDRT会员人数403人，同比快速增长161.7%，位列全球寿险行业第37位。

　　近年来，虽然互联网保险比价平台蓬勃发展，而以禄克勤、明亚、大童为代表的保险经代公司锚定专业化茁壮路线，高素质代理人构建了规模化快速增长，这些专业的保险经代公司的发展，将保险公司渠道建设的固定成本转化成为第三方佣金缴纳的变动成本，受到影响中小型保险公司及行业生态的发展。

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