汽车新零售新玩法 从拼多多到京东拍卖 买卖汽车“拼单” 到底靠不靠谱？

如果你买车，最期望什么？当然是好车且低价。在零售业风生水起的多家电商正在搅局汽车新零售。向来博眼球的拼成多多开始用“拼单”老套路低价卖车，京东也充分发挥零售渠道优势，与法院合作拍卖会旧车。

买车很久不必受限于4S店的各种绑服务和项目，以上新零售渠道，能为今年下滑的车市带给新的快速增长吗？ 网上“秒杀”卖车，商家“倒贴钱”？ 预付意向金999元，3.49万元秒杀五菱宏光……近日，拼成多多发售“66购车节”（指6.6腰），首次上线整车销售业务，这意味著拼成多多月开始买汽车。活动打开前，表明有超强22万人在秒车。

拼成多多将此次进占汽车新零售称作是汽车低成本消费的升级模式。全媒体记者注意到，此次“秒杀”活动很更有眼球的原因在于，幸运地购车者可以取得每辆近2万元最低补贴。

活动打开后，由于开抢前近22万人购票，拼成多多临时新增600万现金补贴，将“秒杀价”的幸运地人数从10人减少到400人，活动开始后18秒，400台五菱宏光销售一空。网络图片 毫无疑问，以线上交易为主要特点的新零售的风口，为天猫、京东和拼成多多等众多电商带给卖车的空前机遇。

通过活动出售的车辆，将与线下购车享用同等售后服务。既不转变原本的售后服务渠道，又能拉升汽车品牌的销量，看起来买卖双方都皆大欢喜。

有一点注意的是，拼成多多这一次，一辆原本5.28万元的新车，最后3.49万元售出，官方新增了“600万现金补贴”，堪称倒贴钱卖车才促使此次网上卖车的“秒杀”顺利。然而，这样的巨额贴钱惠及，能持续多少返呢？回应，有业内人士分析指出，“流量”即电商平台存活的空间，有时候的倒贴钱广告宣传只不过等同于广告手段，并非常态。

京东引进司法拍卖会旧车交易也靠谱那么京东又是怎么玩游戏的呢？京东的新车网店早于在七年前就进了一起，反而话题度没天猫、淘宝甚至其他电商平台抹黑火热。全媒体记者注意到，近年来京东修筑了一个新的卖车渠道——京东汽车的司法拍卖会。

一位曾多次参与过京东司法竞拍汽车的李先生告诉他记者。去年6月，他看到一台2011年丰田兰德酷路泽4.7L自动VX，起拍价仅有22万，比起同类型车的二手价格（37万~40万元之间），京东的起拍价22万显著很低廉。

于是他按照京东拍卖会提示查阅了该车的所有资料，并去线下看了实车后，开始参予竞拍。经过与网上其他买家15轮的调高拍卖会后，该车以34.5万元的价格被其他买家“偷走”，至今他都仍然扼腕。

不过，京东的工作人员告诉他记者，消费者参予时最差对拍卖会流程有所理解。她认为，所有网上拍卖会的车辆，都有一个保密的保留价，如拍卖会底价是22万元，保留价有可能是32万元，不管经过几轮调高，只要落槌价达将近32万元，就是流拍。

也就是说，拍卖会也要靠“运气”。当前网上二手车交易平台有数家，但消费者广泛担忧的就是车源问题。京东引进的是司法拍卖会，不会对车况展开完全理解和整理，让二手车车源有了确保，而且事后也会经常出现过户上的困难。

一位通过此途径卖过车的车主告诉他记者，竞拍顺利后，法院必要索取一套涉及资料，必要去车管所上户才可，拿回车辆的申请齐全。车市遇冷电商扩展新的空间 从去年以来，车市在倒数28年快速增长之后，首次遇冷转入“寒冬”，销量持续下降，让车企和车商们意图找寻新的决心。中国汽车流通协会分析指出，新零售模式可为汽车销售拓展新的市场空间，为车市带给新的起色。

早于在七年前，淘宝平台就启动了“中国汽车网购第一店”，随后京东也首次线上卖车。此后，新车销售沦为天猫、京东等电商平台的一个新兴业务；二手车市场也风生水起，优信、瓜子、人人等专业电商平台也在很快茁壮。汽车金融、汽车零部件的电商公司更加多。

此外，新模式的汽车电商模式布局也在蓬勃发展，如神州优车牵头宝沃汽车宣告发售“神州宝沃汽车新零售平台”，大搜车与奇瑞合作打造出汽车新零售场景，神州卖买车汽车新零售ABS等就越多。时至今日，距离“汽车+电商”的首度试水已过去8年。在这8年里，汽车新零售拼成的既是实力，也是“眼力”。

记者专访的多位业内人士则回应，当前汽车新零售步入较好时机，但定位精确、合适自己的新零售商业模式是线上售车顺利的基础。如拼成多多的低价秒杀，不一定合适一、二线城市的目标群体，但却合乎三、四线城市的低价购车的市场需求。消费提醒：1.线上买车要留意细则注意电商平台的正规化法律责任、电子合约、电子支付细则等，别缴纳了定金，最后不买车后付款却始得。

2.防止线下额外收费线上卖完车后留意，线下不理应其他费用缴纳。3.提车时验明合格证网上买车是线上交易，线下交车。因此消费者在提车时一定拒绝汽车经销商索取车辆合格证，严肃对比涉及信息否完全一致4.质量维权如果找到产品不存在问题，要利用针对线下的产品质量、售后服务等法律法规解决问题。

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