国窖1573全面停货:个别地区已提价 总经理称高端白酒会加快发展

来源：五谷　　id="stock_sz000568">泸州老窖总经理称之为高端白酒还不会减缓发展！　　7月21日，一份泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司印发《关于暂停接收国窖1573订单及停止国窖1573货物供应的通报》表明，针对国窖1573经销客户、各大区、各片区、各子公司，7月21日起将暂停接收国窖1573订单及停止货物供应。　　而7月2日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司早已印发停货通报，通报主要内容为，即日起，暂停接管西南大区国窖1573订单及停止国窖1573货物的供应。　　针对泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司的一系列通报，业界猜测，这是为了渠道消化库存、平稳终端价格“做到打算”，而国窖1573下一步可能会在全国提价。

　　正如白酒营销专家蔡学飞所言，白酒企业在市场实行停货，一方面是由于市场供给量过大，且销量不欠佳。由于库存压力大，经销商为了回笼资金或将采行低价抛货，从而影响产品在渠道的价格体系。因此，酒企实行停货是为了减低渠道库存压力，巩固市场价格。另一方面，由于当地市场需求充沛造成产品供不应求，其他区域市场为了谋求价差而脱出回该市场，即所谓的“陷货”不道德。

此时酒匹敌时停货，是为了给与市场警告起到，避免“陷货”影响渠道体系。　　“从目前来看，国内商务消费早已完全恢复的差不多了，国窖1573此时停货，也是为了中秋、国庆这个最重要节日守住更加多市场份额，”一位证券从业人士告诉他《五谷财经》，高端白酒消费渐趋品牌化，外来品牌很难入局，水井坊投放巨资做到高端白酒却告终就是最差的例子，加之白酒股带给的资本效应，高端白酒消费仍将快速增长，国窖1573必需尽早卡位。

　　据报， 6月4日，国窖1573（经典装有）已在河南区域提价，国窖1573中原会战总指挥张彪签订了调价通报。6月24日起，国窖1573（经典装有）在河南地区的结算价将提高10元/瓶，终端供货价调整为920元/瓶。　　回应，蔡学飞认为，泸州老窖旗下国窖1573自由选择河南首度发力，主要因为河南并没强势酒企，市场空间较小。　　众所周知，国窖1573早已沦为泸州老窖的拳头产品，并与贵州茅台旗下飞天茅台、五粮液旗下普五、郎酒股份旗下青花郎，并称作“中国高端白酒的四朵金花”；从近几年的财报来看，国窖1573不仅是泸州老窖收益快速增长的引擎，也是泸州老窖利润提高的驱动力。

　　以2019年为事例，获益于下游市场需求充沛加之公司产品结构之后向中高端弯曲，以国窖1573为代表的高档白酒销售收入增幅较小，造就泸州老窖白酒业务收入较慢快速增长；同时，获益于低毛利的高端白酒销量占到比提高，泸州老窖的营业毛利率更进一步下降。　　在2019年股东大会上，泸州老窖总经理林锋就回应，国窖1573在去年（2019年）就早已获得较好成绩，从今年（2020年）完全恢复状况来看，公司对其在高端市场维持较好信心。　　“如果行情依然如此的话，高端白酒还不会减缓发展，中价位、中低价位产品目前以大位居多。

从白酒行业来看，享有高端白酒的厂家，才享有之后存活下去的空间。下一步，整个市场还不会向享有高端白酒品牌的厂家集中于。抓住发展高端、站稳中端，是下一步发展的思路。

”林锋称之为。　　从白酒行业发展趋势来看，长期以来高端白酒价格对白酒市场定价具备引导起到，茅五泸郎堪称沦为中国高端白酒的价格风向标。　　目前国内白酒行业整体集中度较低，但不受品牌形象累积、生产能力有限以及渠道扩展等因素影响，高端白酒转入门槛比较较高。

　　以贵州茅台、五粮液、泸州老窖和郎酒股份为代表的少数兼备品牌、质量、历史文化底蕴的白酒生产企业占有了高档白酒70%左右的市场份额；虽然高端白酒的销量占到行业总销量的比重虽较低，但贡献了整个行业大约一半的利润。　　2019年在大众消费升级的造就下，贵州茅台、五粮液、泸州老窖及郎酒股份作为高端白酒龙头企业，收益、利润增长速度远高于行业平均水平；而在后疫情时代，高端白酒首度衰退，在动销上，也远超强行业平均水平。

　　这是因为高端白酒在市场需求末端稳定性、利润贡献、现金流承托等方面优势展现，据渠道调研对系统，国窖1573动销在四月开始渐渐完全恢复，目前库存水平已在1 个月以内，终端市场需求完全恢复于是以快速增长，调补库存阶段提早来临。　　东北证券在研报中认为，当前疫情影响逐步消失，高端白酒的动销已完全恢复至7-8成，泸州老窖的销售口径任务预计2020年上半年早已已完成过半，而今年2-3月缩减配额政策对平稳渠道信心十分有效地，随着批价回落，渠道动销加快完全恢复。

　　华创证券则回应，从目前国内的经济特点来看，高端白酒消费场景巩固，其类似消费属性甚至要求了在不经常出现暴力行为冲击下，是只升降的单向地下通道，需要穿过绝大部分的波动周期。　　“我们指出未来一段时间内高端白酒在量价两方面，皆能维持比较较慢的增长速度，短期来看，升级趋势仍在演译，价格带上持续配套，三家头部品牌皆将持续获益，茅台酒的价格保持高位，因此，五粮液、泸州老窖、郎酒股份的高端产品价格仍有向下空间。”华创证券如上回应。

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